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最近更新:2023/12/25
全职
三亚市
建筑、房地产、物业管理、装潢
销售代表
月薪5000元
置业顾问
目前正在找工作
1周以内
所学课程:美术,绘画,设计,自己用缝纫机做衣服
所学课程:计算机基础应用和简单编程,组装电脑
天成广场|建筑、房地产、物业管理、装潢
工作描述:农十二师下属国企开发的商业项目,主要是商铺和写字间,首月销冠,卖出两套商铺,因为以前工作的原因,公司雇佣的老蜜蜂很多都认识我,利用这一资源渠道很快打开局面,后期老板想提拔我做经理,因为我跟前任经理关系非常好,所以拒绝了,国企项目人事复杂,跟私企项目完全不同,见识了很多匪夷所思的事,比如先后建立过4个售楼处。。。。。有一个很奇葩的在偏僻的角落里,而且还是断头路,用导航都找不到的位置。做假标书围标,公司老板才是最大的销冠,老板自己卖了两层写字间,当然这是因为十二师的领导介绍的客户都只能他亲自接待,亲自谈判亲自成交,让我们这些置业顾问都很无语,而且这项目好位置的商铺全部都内定了,要嘛兵团领导自己买了,要嘛他们自己找客户接手,根本不让我们这些销售参与,项目紧挨着新建的地铁站,他们想把地铁站和我们商业项目打条地下通道出来,结果没谈成,我好奇打听了一下,兵团的人说,他们地方国企弄不过人家央企,这话把我逗乐了
吐鲁番老市场|建筑、房地产、物业管理、装潢
工作描述:老领导接的项目,他是销售总负责人,我是二把手,感觉跟经理也没啥区别,所有新员工招聘和培训都由我来负责,清一色少数民族维族团队,汉族也招了几个都留不下,因为环境特殊,最后剩下八个小伙伴,这个项目经历过后,我感觉不会再有啥项目会觉得难,先是经历工程上死了人,还是少数民族钉子户,民工要账大冬天把售楼处给砸了,砸的很彻底,所有窗户包括沙盘都砸的稀烂,也好,这一波的解决了,下一波要债的把售楼处都坐满了,然后在里面抽烟抽的跟仙境一样,大门也锁住了,冬天经常停电,因为欠电费,而且当地严打,昨天还要来买商铺的客户,今天就可能失踪再联系不上,这么困难的条件下,我带领团队还能保证销售业绩,我个人卖了两套住宅三套商铺,团队业绩也很好。大部分人都开张了,我个人觉得我带起来的团队在当地还是很优秀的,因为我教给他们的是我待过的那么多项目学到的精华,可以说是指哪打哪如臂使指,我亲自带队冬天去竞品项目拦截客户效果很好,我们项目因为资金链断裂濒临破产,所以开发商可以无节操无下限,比如做假预售证,一房两卖等等,价格又超低,想不好卖都难,当地因为特殊原因,都喜欢拿现金买房,这就给了我们空子,后面良心难安我提前撤了
金亿源上北阳光|建筑、房地产、物业管理、装潢
工作描述:负责乌鲁木齐城北最大公务员小区的销售,三家开发商整体项目名称是北城一号,分别是北城大观,君威景苑,上北阳光,我先后待过君威和上北阳光,后期主要负责案场管理每天做日报,下属谈判最后阶段如不能搞定,就由我负责最后的逼定杀客环节,和团队做配合并促使最后成交。此项目也比较不同,因为是三家开发商合作拿下,所以房子户型还有价格几乎完全一样,唯一不同的只有地段,我所在的上北阳光位置最偏,离北京路最远,价格也不可能便宜多少,所以前期并不好卖,开发商的策略就是等,等旁边两家卖的差不多了,后期才开始爆发,卖的很好,平均每个月我都最少能出一套,多的时候能有三套,因为价格确实划算,而且可以蹭绿地城的光,加上学区,有这些卖点的房子价格又很低必然好卖。
易居中国新疆分公司|建筑、房地产、物业管理、装潢
工作描述:因为本公司代理的项目较多,而我们渠道部的工作就是串联所有项目,有效引导客户购买我们公司代理的所有楼盘。所以我待过的项目比较多,列如,万科四季花城,万科金域国际,万科金域华府,中城国际奥特莱斯,阳光恒昌的万像天地,同城国际,等项目都短暂呆过。对项目宣传推广和各个开发商的特点都有所了解。后期公司在乌鲁木齐最繁华地段搞了一个综合售楼处,为此组建了一个新团队,我负责培训管控这批新人,一共7个下属一个副手,7个下属里有4个是我徒弟。对培训新员工,组建团队,维护团队有一定的心得体验。因为这个事情错过了去恒大海花岛项目支援,当时的易居跟恒大还有万科都是战略合作伙伴
新疆地王集团|建筑、房地产、物业管理、装潢
工作描述:负责公司开发的新疆总部基地项目的写字楼出售招商工作,还有别墅,商铺,的销售 项目非常大,是一个城市综合体项目,涵盖房地产大部分形态,写字楼必须是整栋的卖,因为是小高层价格也不贵,500万一栋楼,这是我第一次接触商业项目,收获学习到了新疆整体城市规划发展的思路,第一次听说了南控北扩西延东进还有两免三减半政策,以及百万新城这个词。
海南地恒集团|建筑、房地产、物业管理、装潢
工作描述:第一次进入房地产销售这个行业,因为我要去海南买房,所以想先了解一下行情,没想到一进来就喜欢上这个行业,主要工作职责就是销售集团开发的几个楼盘,接待客户,然后约好时间带客户坐车去集团的几个楼盘看房子,然后如果有客户想买,就给客户办相关手续。这几个楼盘分别位于海南兴隆,保亭,昌江。因为经常带客户去这几个地方看房子,所以对这几个地方很熟悉。 我们的工作就是介绍公司开发的几个楼盘,要讲清楚优势和好处在哪里,有技巧的引导客户掌握基本的拒绝处理,中国人买东西不是买便宜而是要让对方感觉占了便宜,而且不能让客户感觉我们想掏对方钱包,要让客户能把我们当朋友,当然最终目的还是尽量把房子卖掉,参与组织了公司活动新疆兵团老干部海南养老养生聚会,活动很好,这些新疆老乡真是能歌善舞,但是后面我发现卖房子打老乡牌效果并不好,虽然每一个新疆老乡都跟我聊的很开心,但是未必会找我买房子,后面干这行干的久了才有所感悟,对新入行的新人我们要他们跟客户成为朋友,当你干很多年就会明白,千万别真的这么干。。。。当朋友只是阶段性的工作而已,为了开发二级市场罢了,真要对客户掏心掏肺的肯定是个傻瓜,当然个别情况例外,不能一概而论
德士商城|批发零售(百货/超市/专卖店)
工作描述:维持商城秩序和安全,因为75事件不想去边疆宾馆工作了,中间休息了一段时间,因为维稳和心里调整
叶拉曼进出口贸易有限公司|贸易、商务、进出口
工作描述:外贸进出口需要报关报检两个流程,才能进出口,我负责报检这块
好家乡超市|批发零售(百货/超市/专卖店)
工作描述:做平面设计,并负责安装更新超市内所有广告宣传的招牌门头之类
瑞安影视广告公司|广告、公关、设计
工作描述:联系客户制作影视广告在电视台播放,还给一些新疆歌手制作光碟,在那里我竟然遇见了刀郎罗林。。。他的工作室在我们楼上,那时候他以做广告歌曲谋生,所以经常来我们公司串门,甚至还跟他打过桥牌,现在想想真挺有意思的
课程描述:当时的新疆还没有专门的渠道公司,很多开发商都不了解这个,在海南待过的我则比较清楚这些,所以公司想做第一个吃这个螃蟹的人,就招了二十多个人集体培训,先军训,练习易居四方拳,还有易居的企业文化等等之类,这对我受益匪浅,因为以前在海南刚入行的时候,根本没有培训,只是让我自己学,后来回新疆进地王集团培训的也很浅,就知道让我们到处跑去陌拜找客户,别的都不教,在易居我才真正明白什么是一个合格的置业顾问,因为平台够大够好,我们渠道部能去易居代理的所有房地产公司去学习,比如万科,比如恒大,这些大公司的置业顾问真的不一样
项目描述:代表易居进驻万科最亲民的四季花城项目,是万科系最便宜的项目,行销坐销一体,此项目刚开盘进场,4家联代,竞争激烈,门口的黑西装业务员黑压压一片,让我想起了老电影英雄本色里面的黑社会,没办法真的太像了,门口立岗的必须4个人,4家代理公司一家派一个,轮到我刚好中午,为了等客户中午饭都没吃,好不容易来一个客户还说接过电话才来的,这下好嘛,我后头跟了一群业务员,有人大喊没确定客户归属不许接待,跟打仗一样,小马哥来了把你们都突突了就不叫唤了,这个项目很有代表性,最后只剩易居一家代理公司和万科自建的销售团队,再然后就只有万科自己的队伍了,易居的都被挖走了,开发商都喜欢这么玩